Publicidad para placas solares: cómo conseguir leads que compran (no curiosos)

Es el clásico del sector solar: el teléfono suena, pero la mitad son curiosos comparando precios o buscando la subvención. Se gasta mucho para cerrar poco. Así se le da la vuelta.

El problema no es el volumen, es la intención

Un lead de placas solares es caro, así que uno malo duele. La mayoría del desperdicio viene de captar intención informativa ("cuánto cuestan", "subvención placas") en vez de intención de compra ("instalar placas solares [zona]"). El primer filtro está en qué búsquedas pagas.

Filtra desde el anuncio

• Palabras de compra, no de curiosidad: "instalar", "presupuesto", "empresa", "[tu zona]".
• Negativas agresivas: "gratis", "subvención", "cómo funciona", "DIY", "trabajo", "curso".
• Anuncios que pre-cualifican: menciona tipo de cliente ideal (vivienda unifamiliar, propietario) para ahuyentar al que no encaja.

Cualifica en el formulario

No pidas solo el teléfono. Pregunta propiedad (dueño/inquilino), tipo de vivienda y plazo. Un formulario un poco más largo baja el volumen pero sube muchísimo la calidad — y tu comercial deja de perder horas.

Mide la venta, no el lead

El coste por lead engaña si esos leads no cierran. Mide el coste por instalación cerrada y devuelve esa señal a las campañas (conversiones offline). Ahí es donde se optimiza de verdad — como en cualquier cuenta seria.

Tenemos una guía específica del sector en freebies. Y si quieres que revisemos tu cuenta, empieza por el diagnóstico gratis — si no te conviene, te lo decimos.