Q4 es donde muchos ecommerce hacen la mitad del año. Y también donde muchos se disparan en el pie subiendo el presupuesto de golpe.
Sube, pero no de golpe
La tentación es multiplicar el presupuesto el día del pico. Pero un salto grande reinicia la fase de aprendizaje y dispara el coste por resultado justo cuando el tráfico ya es más caro. La regla del 20% aplica igual: escala en las semanas previas, no el día D.
Cuenta con el CPM más alto
En noviembre-diciembre el coste por impresión sube para todos. Planifica el presupuesto sabiéndolo: el mismo dinero rinde menos, así que la eficiencia (estructura, creatividades, medición) importa más que nunca.
Separa los picos
Black Friday, Cyber Monday y la recta de Navidad son momentos distintos. Planifica cuánto pones en cada uno en lugar de un único empujón. Y mide el MER, porque en Q4 el ROAS del panel se ensucia aún más.
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Preguntas frecuentes
¿Cuánto puedo subir el presupuesto en Q4?
De forma progresiva, no de golpe: un salto grande reinicia la fase de aprendizaje en el momento más caro del año. Escala en las semanas previas (alrededor de un 20% cada pocos días) y cuenta con que el CPM subirá.
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