Cada Black Friday hay tiendas que baten récord de ventas… y cierran el mes con menos beneficio que un noviembre normal. Estos son los errores que lo provocan.
1. Descuentos que se comen el margen
Un -50% que dispara las ventas puede dejarte menos beneficio que un -20%. Antes de fijar el descuento, calcula tu margen y hasta dónde puedes bajar sin perder dinero.
2. Urgencia falsa
Los countdowns que se reinician y el "últimas unidades" que no es verdad venden hoy y te cuestan la confianza mañana. La urgencia real (stock real, fecha real) sí funciona.
3. Mirar la venta bruta
Con devoluciones y descuentos, la venta bruta engaña. Mide la compra neta y el MER, no el ROAS del panel.
4. Canibalizar tu precio completo
Si descuentas lo que ibas a vender igual, estás regalando margen. Piensa qué productos van a promo y cuáles se mantienen.
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Preguntas frecuentes
¿Por qué vendo mucho en Black Friday pero gano poco?
Suele ser por descuentos demasiado agresivos que se comen el margen, canibalizar ventas que ibas a tener a precio completo, y mirar la venta bruta en vez de la neta. Vender mucho a pérdida no es rentable.
¿La urgencia funciona en Black Friday?
La urgencia real (stock real, fechas reales) sí. La falsa —countdowns que se reinician, 'últimas unidades' que no es verdad— vende hoy pero te cuesta la confianza del cliente después.
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