Abres Meta: 4x de ROAS. Abres Google: 3x. Sumas y piensas que vas sobrado… y tu banco no lo confirma. El culpable es la atribución.
¿Qué es la atribución?
La atribución es cómo cada plataforma se adjudica el mérito de una venta. El problema: cada una mira solo su parte y se cuelga las conversiones que cree haber influido, con su propia ventana de tiempo.
Por qué no cuadran
Un cliente puede ver tu anuncio en Meta, buscarte luego en Google y comprar. Las dos plataformas se atribuyen esa venta. Si sumas sus ROAS, estás contando la misma venta dos veces — por eso el total de los paneles casi nunca coincide con tus ingresos reales.
Qué mirar en su lugar
Una fuente neutral que no dependa de la atribución de cada canal: el MER (ingresos totales ÷ inversión total) cruzado con tu beneficio. El ROAS de cada plataforma úsalo solo para comparar creatividades dentro de esa plataforma, nunca para sumar entre canales.
Antes de decidir pesos de presupuesto entre Meta y Google, hay que entender esas discrepancias. Es justo por donde empezamos en el diagnóstico.
Preguntas frecuentes
¿Por qué no cuadran el ROAS de Meta y el de Google con mis ventas?
Porque cada plataforma se atribuye las ventas que cree haber influido, y a menudo las dos se cuelgan la misma conversión. Sumar sus cifras cuenta ventas dos veces y da un total inflado que no coincide con tus ingresos reales.
¿Puedo sumar el ROAS de Meta y Google?
No. Sumar los ROAS de distintas plataformas duplica ventas por el solape de atribución. Para el total del negocio, usa el MER y tu beneficio real.
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